通常来讲，这样还价的客户有3种可能。
1、客户绝对是一个反销售的高手，利用超低价格来击溃销售的心理防线。
2、客户在这方面吃过亏，所以，不管你报多少，我先还个最低价探探底线。
3、客户对你缺乏信任。这3条不管是哪一条对销售都是致命的打击，但是你要记住，这样的低价不仅你卖不了，你的同行也卖不了。
4、有些时候，销售是在故意“勾引”客户和销售谈价格，如：客户还没问价，销售就说：价格都好说，你先看看东西值不值这个钱；
所以，面对这样还价的客户千万别慌，可以用这套公式尝试反向成交。
1、先调节气氛化解尴尬的还价局面，
2、以柔克刚的方式重建信任关系。记住，客户有千万种，只有拿捏好客户的心态，销售才更容易签单。
