客户为什么变得越来越理性？曾经的客户之所以好谈，
其一，是因为多数客户都是带着意向来的，你只需要坐等客户上门，买什么的问题就很容易成交。
其二，客户可选择的产品不多，选来选去就那几个，因为竞争少，所以，你赢单的概率相对要高出很多。
如何适应现在的客户呢？你一定要在这3个方面有所调整：
第一，你必须得学会抓客户的关键需求，抓需求和推产品就要十分精准。而隐性需求客户，你必须学会放大他的损失和制造紧迫感。
第二点，就是你要让客户感受到值。我先强调一下，价值并不意味着便宜，而是价值与价格的相对等，甚至价值要高于价格。
第三点，让客户买得踏实。踏实的核心意义在于降低客户的试错成本，一旦试错成本过高，就会增加客户的决策难度，甚至可能因此而放弃你的产品。
