技术分享 第139页

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丁香园（http://dxy.com）：一个专业的医学社区，包括丁香医生、丁香诊所、丁香园论坛等板块。 医学界（http://medscape.com）：提供医疗新闻、临床病例、教育材料、药物信息等。 梅斯医学（http://mesomed...

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第一，随口卖，一上来就介绍，不建立信任让客户反感 第二，不专业，一问三不知，不熟悉客户，不熟悉产品。 第三，玻璃心，干了几个月却没有好的业绩，就打退堂鼓。 第四，拖延症，今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，不肯花精力去给客户分类。 第五，不用...

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客户为什么变得越来越理性？曾经的客户之所以好谈， 其一，是因为多数客户都是带着意向来的，你只需要坐等客户上门，买什么的问题就很容易成交。 其二，客户可选择的产品不多，选来选去就那几个，因为竞争少，所以，你赢单的概率相对要高出很多。 如何适应...

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第一，不会判断客户的购买意向 第二，成交随缘，不敢成交 第三，抓不住客户购买需求和购买痛点 第四，谈优惠时掌握不好节奏 第五，客户跟进不及时 第六，不敢帮客户做选择 第七，谈单没思路，总被客户带节奏；当你报着帮助利他的信念，只有成交才能帮助...

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第一，你只有跟客户建立好了足够的信任关系，他向你透露的信息才是可信的。第二，客户提出的需求，你要分清主次，因为没有万能的产品能够匹配到客户的每一个需求点，所以你只有找到客户真正想要解决的核心问题是什么，再结合你的产品适时放大。第三点，也是最...

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买销量排行前15的SUV，轿车，都是好车。 1、【提前准备】看准车型不要变，浏览懂车弟，车托之家，贴吧，找一下各地的价格区间，有个心里准备。 2、【了解当地价格，准备阿里小号。微信】去一家4s，先看，表示你想买的意愿，同时还在看其他车型，走...

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