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一条跑量计划具体步骤,怎样修炼而成?

一、前期准备

1、检查落地页,看是否完善,尤其应注意引导转化的噱头是否做足,引导转化的提示是否醒目,就是一切为了转化目标。

2、准备至少3个视频或图片、5条创意标题,关键词越多越好,应含品类词、商品词、行为词、兴趣词、还有同类产品词等,原则是宜短不宜长、宜多不宜少、同组的词性相同,标签15-20个,要体现品类和主要行为兴趣特征。最好采用以前能跑量的素材,素材在于精,不在于多。

3、根据预算情况,给账户充值加款,至少不少于两天的金额,以免晚上财务不在,续费不及时而影响计划质量。

二、计划开建

1、根据素材和预算情况,账户可以适当多建几个计划,维度一定有区别,分时段开跑,但事情总是一步一步来,计划一条一条建,创建计划目的是跑起来,而不是把账户填的满满的,自娱自乐。

2、新建计划一定要加关键词,不要开启智能放量(便于后期放量),消费虽然会慢一点,但这利于系统探测,利于建模成型,缩短探测和学习期时间,获得的种子用户质量也会好,主要是带来的转化质量、销售好。如果是乙方或平台业务员,就另当别论了。

3、不同素材创意,不要放到一起。很多人为了省事,也可能缺乏判断能力,把所有的竖视频、横视频、大图、小图等都堆进去,这样是不行的,不同类型的素材或创意,一定要分开投放。

4、关于常见问题

A、程序化创意,放多少素材合适?

单个计划素材3个为宜,创意标题不多于5条,选择的素材和创意一定要精,宁缺毋滥,以免影响系统探测。

B、程序化创意,学习期会长些吗?

相对来说,确实是这样,因为每个创意都需要时间探索到,所以每条创意都要精,避免一旦探测到不好的创意,影响展点消及转化,影响计划冷启动期。

C、多计划同时建,还是适量分开跑?

一般来说,新账户可以多个计划同时去测试,但计划之间维度不能一样,至于“多建计划多建组,明年就买宝马5”和“吃素材、怼计划”等说法,都不太科学的,结果只是花钱快,反而影响账户质量和优化进度。

三、不断优化

1、新建的计划,特别是新账户,开始要复制2条,即3条一起开跑,复制的目的是避免太少,防止系统万一探测不到或探测不准。当然,第二天应及时进行优化,好的继续跑,差的暂停,中间的观察,不断筛选。注意,复制的计划不能太多,避免同样设置的计划太多,创意挤压,相互抵消,影响计划顺利渡过学习期。

2、现在流量池基本处于缺量状态,新建计划策略是出价最好高于转化成本10%左右,以优先跑量为宜,24小时全开,等计划稳定后,再逐渐降低出价,优化成本。

3、计划处于学习期,说明系统正在探索中,最好不要调整出价或设置,特别是基本设置不能动,否则系统会重新探测,失败的概率很大,此时,适当升价尚且可以,但不能降价。

4、计划过了学习期,马上复制3条,最好分开在不同组,分时段开启,也可以先不开启,以备后用。对于学习期成功的计划,可以适当提点价,再抢点量。

5、善于利用系统的诊断优化功能,及时对计划进行诊断,发现问题,一键另建解决问题,有时电脑比人脑更好使。

6、关于常见问题

A、跑量计划,复制一模一样的有用吗?

复制一模一样的计划,很有必要。设置一样,但收集的数据可能不一样,如果是成本和量都很好的计划,投起来的概率更大,毕竟经过检验了的。

B、没跑起来的计划,复制有意义吗?

对于比较好的素材,没有跑不起来,可以复制1-2条再试试。碰见什么样的流量,有偶然性,可能是分到的流量不对,复制几条计划再跑,可能种子用户就不一样了,又可能跑起来。

四、稳定投放

1、在稳定投放期间,每天都要观察数据变化,尤其是ECPM值,及时开启智能放量,同时增加搜索快投等,适量提价等,逐步进行正向优化,注意不要反向优化。万一需要降低成本,一定要注意调整不能太频繁,价格调整每次降幅小于1元,一两天调一次,否则有时降价太快,反而成本升高。

2、长期没量计划应停掉,因为开启状态下,虽然没有量或量少,也会在算法逻辑中参与出价竞争,只不过得到展现机会少,低质计划会影响账户质量度,所以2-3天没量的计划,建议直接暂停或删除。

3、对于消费和转化不稳定的计划,要拉长周期来看,如一天、三天成本数据,综合平均成本在承受范围内,不要频繁调整,有波动是正常的。在智能计费方式情况下,打磨好创意方案后,尽量减少限制,避免频繁调整,把控好预算即可。

4、一条计划如果开始跑得好好的,突然一段时间(几小时)有展示、有点击,没有转化,这是出现异常了,可以采用“暂停小段时间,再开启”方式,重新激活下系统,说不定又正常了。

5、关于常见问题

A、哪些时间点,需要复制计划呢?

主要三个时间点。一是新建的计划,可以复制2条同时开启,看谁跑得快,对于跑得慢的及时暂停。二是过了学习期跑起来的计划,立即复制3条,放在不同的组或账户,同一组不要超过1条,看谁跑得快,对于跑得慢的及时暂停。三是出现衰退待抢救的计划, 先复制1条再试试,然后对出现衰退的计划采取抢救措施。

五、衰减抢救

1、一条计划从创建,到过了学习期跑起来,最终都会出现衰退的,及时观察展点消、转化量、点击率、千次展现消费、转化成本等数据,当计划连续时段或连续2天出现较大异常,就应留意计划衰退问题。

2、展点消、转化量连续下降,点击率升高,均价/千次展现消费有一项升高,转化成本正常或升高,说明系统探索范围缩小,后续衍生拓量难,或者目标人群基本转化,导致曝光量减少。没有开启智能放量的,此时及时开启,同时添加类目词、关键词来拓量,也可以增加搜索快投,或采用人群“系统推荐”,甚至“不限”。

3、展点消正常或上升,点击率下降,均价/千次展现消费有一项降低,转化成本升高,说明前期种子用户质量不高或存在问题,系统探索开始跑偏了,探索的用户或衍生人群不是计划需要的。把之前转化不好的标题删掉,新加一些新的标题创意,同时可以降低出价,通过低价吸引部分人群。

总之,一条计划跑起来,由多方面、多步骤决定,上面只是简单列举每步中几个重要的环节,实际操作更细化,可查看信息流论坛(IQ4W)其它帖子,此仅作参考。

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文章名称:《一条跑量计划具体步骤,怎样修炼而成?》
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