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销售不出业绩的原因是什么

销售不出业绩的原因是什么?如果你非常努力,但业绩却不尽人意,往往比盲目努力更加的重要。我一共梳理出7个销售不出业绩的原因,看看你中了几条。
1、 随口卖。很多销售喜欢上来就介绍产品,缺乏铺垫,这样的销售行为,不仅销售痕迹很重,而且也让客户非常的反感。
2、 不专业。反反复复就几句销售话术,对产品不专业,无法在客户面前建立信任。
3、 无准备。见客户不做任何准备,都是随意发挥,想到什么就说什么。
4、 不敢成交。明明客户有意向,但就是跟客户开不了口,结果一拖再拖,最后客户的激情也给拖没了。
5、 不做分类。不愿花时间做客户分类管理,总想用一套方式应对所有的客户。
6、 玻璃心。连续被客户拒绝,心态就崩塌了。
7、 三分热度。看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。

销售的重点90%是客户相不相信你,只有10%才是值不值!很多销售容易犯的错就是,只要我的产品足够好,客户就会要。所以,他们的销售理念是围绕着产品来展开的。但现在,一个客户的需求,你至少面临10个同行者的竞争。这时,客户信不信你才是最关键的,如果客户信了,那么什么东西都值得,如果不信,你再好的东西它也不值钱。所以,销售产品首要解决的是信任问题,而不是产品值不值的问题。一定要先人后事,所谓“先人”就是立人设,得让客户相信你这个人,相信你的专业,其次才是产品。

想要离客户近一步,刚开始跟客户接触的时候,卖不是重点。首要任务是解除客户的这种被成交感,要给客户一个安全的沟通环境,而这个安全就是去个人利益化,让客户觉得你的存在不是为了卖而卖。其次,让客户觉得你确实是真心实意为他着想,并且给他充分的空间感和选择权。 这样,你成交的概率才能更提高!

把一件事情做到极致,胜过把一万件事做得平庸”在这个浮躁的社会里,专注力是一件极其稀缺的东西。因为急功近利,今天看到谁赚钱了,自己内心便不安分了。明天谁又发达了,自己又开始不平衡了。今天想这个明天想那个,反而什么都做不好。人的精力有限,如果当下的事情做做的很平庸,别的事情也不一定可以卓越。大道至简,大巧若拙,大成若缺,不管人生还是事业,最酷的事不是追逐外界的热闹和幻影,而是坚持和忍耐,把一件事做透做到底。你有多专注,就有多自由。只刨一个坑,深挖一口井,总有一天,甘甜的清泉会喷涌而出。人要立一技之长,而贞静自守。

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