1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，关键信息和阅历。
一个人越来越强大的迹象：常自省、会自律、能自强。人这一辈子，最大的贵人是自己。唯有不断修炼自己的能力，当本事足够大、能力足够强，当你被别人利用的价值越高，你想要的成功才会如约而至。请你相信，只要你不放弃，死磕自己，不断打破自己的舒适区，那些打不倒你的，终将使你更强大。改变很痛苦，但必将使我强大！
想要离客户近一步，就要离成交“远”点。90%的销售不理解这句话，所以张口闭口都是围绕着产品来推销。这不叫销售，这叫明目张胆的要钱。所以客户为什么要抗拒，为什么有防范心，不就是因为你给客户的压力太大了吗。记住，你的成交目的越强，客户的压力就会越大，那么你跟客户之间的越离也会越拉越远。最后，客户不搭理你或不考虑你，岂不太正常不过了。
