B端的独立站要达到预期的效果，包含3个关键的环节：网站建设，SEO和SEM；其中网站是基础，SEO是长期运营的关键，SEM则可以加持效果产出；所以，要想真正做好独立站的运营，绝不对简单的建设网站，更关键的是长期高质量的SEO部署。
B2B独立站运营基本三要素：网站+SEO+SEM，可以理解为盖房子，网站是地基，SEO是添砖加瓦，SEM是锦上添花。
一，什么是SEO
1、SEO的定义
SEO，即Search Engine Optimization，中文为搜索引擎优化。
简单理解，SEO就是按照搜索引擎的通用规则，对网站进行设计与维护，确保网站有更高的自然搜索排名、更容易被潜在访客搜索到并进站访问。
简单来说，Google跟国内的百度一样，都是搜索引擎，用户在Google上搜索关键词，搜索出来的结果，不带“赞助商”字样的都是SEO优化的结果。SEO优化就是通过建立一个符合Google搜索引擎规则的网站，合理部署页面SEO关键词，加上日常的SEO优化工作推动，使得网站更容易获得SEO排名，被潜在访客搜索到。
2、为什么做要SEO？
举例说明：如下图，在谷歌搜索“China Manufacturer”关键词，在搜索结果第一页就能看到Alibaba.com。这是因为：
① Alibaba.com的网站介绍里包含了搜索关键词 “China” “Manufacturer”
② 网站的结构清晰、性能良好、安全性有保障
③ 网站有丰富的历史访问记录和较高的访问量，被搜索引擎认为是优质网站
同理，如果商家朋友希望自己的独立站有较高的自然搜索排名，也需要做以下三件事：
① 丰富网站文字内容，覆盖更多行业关键词，让潜在买家更容易搜索到你。网站标题介绍要涵盖行业核心词汇、商品描述要包含描述功能、材质、设计等属性的长尾词词组，网站上开辟新闻板块不断更新文章等等。
② 确保网站的性能与安全。OKKI建站产品支持清晰的网站结构、支持CDN海外多节点加速，并提供免费的SSL证书，默认为全部服务中商家提供安全与性能保障。
③ 做好长线运营的准备。独立站SEO很重要的一点就是访客数据的长期积累。网站运营时间越长、访客越多、访客停留时间越长，越容易被搜索引擎认定为优质网站。
为什么要做SEO？从产品、客户、品牌三个方面考量：让产品“被看到”，让客户“留下来”，让品牌“被记住”：
- 私域免费流量：SEO可以帮助网站获得大量免费的搜索引擎流量，吸引更多用户访问网站；
- 降低营销成本：相比SEM付费广告，SEO是一种更经济有效的营销方式；
- 增强用户体验：SEO优化过的网站页面更加用户友好，有助改善用户体验；
- 提升品牌知名度：高排名让更多用户看到品牌名称和信息，提升品牌知名度；
- 竞争对手都在做：如果不做SEO，则很可能落后竞争对手，失去先机；
- 可衡量的成果：SEO优化效果可以通过排名、流量等直接观察和测量；
- 长期价值：按照时间来计算，网站留存的时间越长，价值越高，SEO可以给企业带来持续的长期利益和价值。
3、优秀B2B网站需具备哪些特质
做SEO首先要有耐心。对于全新的站点来说，由专业人士做SEO优化、不投放广告，至少需要半年或更长时间，才能将网站做到Google搜索结果页的前几页。
SEO的核心项有两类。一类是网站性能与安全性，一类是网站内容的丰富度。
1）网站性能与安全性
- 网站的安全性 有SSL证书提供数据加密传输，更安全
- 网站访问速度 模板复杂度、代码清晰度、图片/视频素材大小、CDN加速、重定向等都会影响访问速度
- 移动端适配 网站在PC、移动端是否都能正常展示
- 内链与外链 网站目录层级是否少于4层、网页间互链是否清晰；网站域名是否被外部正规网站引用
2）网站内容的丰富度
- 内容质量与更新 网站是否有抄袭内容、网站是否有持续更新的图文、商品、评价、社区讨论等
- 网站代码信息 网站html代码里是否包含与店铺内容一致的标题、关键词、介绍描述
4、商家如何做好内容SEO
网站内容的丰富度要求主要包含三个方面：①网站覆盖了本行业核心词汇 ②网站覆盖了丰富的买家搜索长尾词 ③网站有持续不断的内容更新。因此在做内容SEO时，建议商家朋友：
- 初期，覆盖行业核心词。在网站运营初期，将行业核心词汇、生产及资质证书词汇、商品与服务优势词汇，添加到相关网页的标题、描述及关键词里。
- 运营中，丰富长尾和热搜词。在持续运营的过程中，根据买家偏好及其变化，寻找热搜词和长尾词并不断更新。举例讲，新冠疫情初期，欧美突然兴起了“家用小型挖掘机”的搜索，因此将 [家用 + 小型 + 挖掘机 + CE排放标准] 设定在商品网页的描述中，让有此类需求的买家更容易搜到您。请注意这些词汇必须与网站主题及商品属性相关，否则将被搜索引擎视为低质量内容，对SEO有负面影响。
- 运营中，持续更新博客文章。拓展词汇丰富度、加强网站的行业属性关联。与网页几百个字的描述相比，一篇新闻文章所包含的词汇丰富度更高，更有利于搜索引擎的识别。在有余力的情况下，持续更新行业新闻、企业动态、参展信息、新品介绍等，将有利于网站的SEO。
5、SEO需要避免哪些内容
在长线的独立站点运营中，SEO需要避免以下事项，否则容易被搜索引擎惩罚，得不偿失：
- 使用有不良记录的旧域名： 曾经发恶意邮件被干掉、曾经含木马被干掉、曾经发太多垃圾外链被禁掉
- 填充低劣质量的内容：自动生成的无意义内容、抄袭或原创内容较少等
- 网站有恶意行为页面：诱骗、木马、欺诈等
- 有隐藏的文字或链接：白底白字、文字在页面外或图片底下、字体大小为0、只链一个字符的隐藏链接等
- 堆砌无意义的关键词：页面上有海量不相干的关键词，用于欺骗搜索引擎
- 链接欺诈、链接工厂：店群疯狂互链、站外评论夹带私货链接、购买外链等等
二，什么是SEM
1. SEM的定义
SEM，即Search Engine Marketing。广义的SEM包含SEO及付费营销。
但日常语境下，SEM常常仅指代付费的部分。即，SEM是通过投放付费广告的方式，提升网站在搜索引擎等媒介的可见度，快速吸引访客进店的营销方式。
从一个独立站商家、尤其是新开通独立站商家的角度，只做SEO可能需要数月乃至数年的积累，才能将店铺排序提升到Google搜索结果页的前三页，带来相对稳定的自然访问量。如果想缩短店铺起步时间、快速获得访客，投放付费广告以提升曝光是个可行的策略。这就是SEM的必要性。
2. 为什么要做SEM？
1）广告素材简单。文字链广告、图文广告素材门槛低，易做调整。
2）效果付费+曝光展示。按点击效果付费，付费后有更高的搜索结果排序和更多的曝光机会。
3）广告较为灵活。可以快速看到广告效果并做调整，可以快速试错找到更优投放方法
4）广泛的人群覆盖。搜索引擎中谷歌占90%+的市场份额，是获取跨境电商买家的优选途径。
5）广告精准度高。关键词+地域+时间定向推广，可以相对精确地触达目标买家。
6）推广词选择范围宽。SEO必须限制在行业关键词内；付费推广理论上可以选任意词做推广（只要预算充足）。
SEM的真正意义是精准获客
- 见效快：对于一些竞争程度大，无法在短期通过Google SEO优化提升的关键词, 但又可以给我们带来优质流量的关键词，我们可以使用Google Ads来投放关键词，通过竞价排名让广告能够排在搜索结果页的前面；
- 定向投放：可以针对地域、时段、位置选择性投放，流量可控；
- 灵活投放：随时可以暂停，随时可以投放，预算清晰可控制；
3. 常见广告名词介绍
曝光 Impression：一个用户看到广告，即为曝光。
点击 Click：用户看到广告并点击广告素材，即为点击。
点击率 Click Through Rate：简称CTR，用点击除以曝光，计算出的值。一般与广告定向精准度与素材质量相关。
访客量 PageView：简称PV，是用户点击并访问页面的量。一个用户可以多次访问页面。
访客个数 Unique Page View: 简称UV，是点击并访问页面的用户个数。
Landing Rate：指点击广告并成功跳转至广告承接页的比例，一般与广告样式与网页性能相关。
Conversion：转化，一般指用户进入网站后的互动行为，比如点击询盘按钮、点击对话框、下载资料、点击浏览更多图片等等。
Conversion Rate：转化率。在不同语境下代表不同节点的转化率。比如询盘转化率就是网站所有访客里发起询盘的概率，等等。
4. 常见广告形式介绍
1）按素材样式分类
常见广告有文字链、图片广告、视频广告等几种，广告素材复杂度依次递增。
适合B2B网站投放的Google广告类型：
- 搜索广告：
是通过设置关键词和广告语来实现的。使用者在Google搜索引擎输入关键字后，页面将显示出许多网页，其中带“赞助商”字样的就是投放广告。
- 展示广告（图片广告）：
展示广告通过建立受众群来限定用户肖像，在Google合作伙伴网站上展示卖家的广告，如图片、视频等。当用户浏览数百万个网站、应用程序和Google自有资源(如YouTube和Gmail)时，就能接触到广告。
- 效果最大化广告：
它是Google最新的一种广告形式，是一种智能广告。卖家可以通过上传材料、关键字、竞争者网站来把卖家所找到的用户覆盖到各种广告渠道。比如YouTube,google,google搜索，Gmail, Google和Google地图等。
- 视频广告：
卖家可以在YouTube视频以及Google视频合作伙伴的网站和应用程序中展示视频广告系列。
- 发现广告：
利用图片素材，在YouTube和Gmail的基础上投放基于受众定位的广告。
2) 按投放媒体分类
跨境电商外投广告最常见的投放媒体是Google（Google + Youtube）、Meta（Facebook + Instagram + WhatsApp）、Tiktok等几种。此外，Bing、Linkedin及一些小语种网站也是可选的投放渠道。
三，海外媒体广告的禁限投规则
谷歌、Facebook等媒体，对广告投放的商品范围、素材内容、文案样式都有禁限投规则。
谷歌广告禁限投规则
谷歌禁限投规则详情：https://support.google.com/adspolicy/topic/1626336?hl=zh-Hans&ref_topic=2996750&sjid=7552475605901260726-NA
主要内容整理如下，仅供参考：
1）禁止内容。
禁止促销假冒和仿冒商品；禁止促销危险商品，如精神药物、武器炸药、烟草等；禁止助长不诚实行为的商品，比如伪造证件、偷拍或窃听类商品、黑客类商品等；禁止种族歧视、虐待动物、血腥暴力等商品及广告素材。
2）禁止做法。
禁止恶意内容；禁止试图绕过谷歌检查机制的广告；禁止链接到几乎没有内容、只有广告的网站；禁止通过非安全服务器（无SSL证书）收集用户敏感信息；禁止虚假描述等。
3）限制内容。
对医疗保健品、成人内容、酒精饮料、高脂高糖盐食品等，宣传上不得违反投放目的国的法律法规，广告素材要客观、克制，不得夸张；对赌博、政治类内容限制宣传；商标、受版权保护的商品推广需合法。
4）广告质量要求。
Google 要求广告符合较高的专业和编辑标准，要求促销活动的内容清晰且专业，要求广告应将客户引导至相关的、有用的且易于交互的网站，不符合规范的广告可能无法投出。举个例子，广告素材中出现不符合英文书写规范的内容（比如句末点了多个标点符号等），将导致无法投出。
FaceBook广告禁限投产品规则
Facebook禁限投规则详情：https://www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content
主要内容整理如下，仅供参考：
1）FB、Instagram广告需要遵守各自的社区标准。
Facebook社群标准：https://transparency.fb.com/en-gb/policies/community-standards/
Instagram社群守则：https://help.instagram.com/477434105621119/
2）禁止内容
Facebook禁止非法的产品与内容，禁止黄暴、烟草、武器弹药、不安全物质（如精神类药物）相关产品与宣传；禁止歧视性的做法与暗示（性别/种族/信仰/身份认同等），禁止耸人听闻的、有争议的、错误的内容；禁止侵权的、作弊的、欺骗的行为；禁止间谍或恶意软件；禁止语法错误的、低质量的、误导的宣传素材等等。
四，如何购买域名？以阿里云为例（附）
目前OKKI不提供域名购买服务，您可以前往服务商网站进行域名购买。 域名服务商如国内的阿里云、腾讯云、百度云，及海外的Google Domains、NameSilo、GoDaddy等等，都可以考虑选择。
以阿里云为例，可前往以下网址购买域名：【https://wanwang.aliyun.com/】建议域名包含关键词或者品牌词，有利于seo优化
第一步，输入域名并查找
将您感兴趣的域名输入搜索框（如图所示输入了“abc test”），并点击“查询域名”按钮。
第二步，查看、比对候选域名的价格
一开始搜索域名，可能发现首选域名已被注册，或者价格较为昂贵。这时，您可以继续选择询价购买，也可以适当调整域名关键词，查找更多的可能性。
如上图，搜索“abc test”发现候选域名不理想，于是改为搜索“my abc test”，找到符合期望且成本较低的域名。于是选定。
第三步，填写信息并下单
1）选定域名后，点击右侧的“加入清单”按钮。
2）如果您尚未登录阿里云，此时会跳转至注册/登录页。(如果您已注册/登录请忽视这一步）。登录后回到域名查找页面，选定域名并点击“加入清单”。然后点击“域名清单”。
3）点击“域名清单”后，右侧浮窗显示您想采买的域名及相关服务。除域名本身的采买费用外（如图示右上角），其他服务均为可选项，可按需购买或忽略。
确认后，点击右下角的“立即购买”按钮。
5）在下单页确认采买信息。请注意，如果您尚未输入相关的个人或企业信息，需要先【创建信息模板】（如图示第③步）
*对填写模板信息有疑问，可查看阿里云的帮助文档：
*提交模板后，域名持有人信息需要一定时间审核。信息审核通过后可以继续下单。
第四步，完成域名采买
如图示，确认采买年限、选定域名持有人、选定域名持有人信息、勾选确认服务条款，最后点击“立即购买”完成采买。
第五步，无需域名备案
如果使用大陆地区的云服务器，按法律规定需要进行域名备案
