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如何塑造品牌产品的价值?

客户买一个东西是基于三个前提条件:需求,信任,购买力;他说太贵了,怎么反馈最有效?有两种情况:
第一种情况:他的购买力不符合:先放一放,不要花太多时间,因为对于销售来讲,不是把一个错误的东西做对,而是把一个正确的东西放大,选择客户远远大于努力说服客户!有时你要勇敢的放弃生意,他真的就是觉得太贵了…
第二种情况:他还没有意识到产品的价值;在没有展示出价值之前,最好先不要说价格,客户他会很容易问你价格的事情,如果你一定要说价格,就一定要有对比,那么当你说出价格的这一段话,就要让别人觉得你这个价格是很便宜的,最好在前面,经过了一系列塑造价值的过程。

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