如何塑造品牌产品的价值？

客户买一个东西是基于三个前提条件：需求，信任，购买力；他说太贵了，怎么反馈最有效？有两种情况：
第一种情况：他的购买力不符合：先放一放，不要花太多时间，因为对于销售来讲，不是把一个错误的东西做对，而是把一个正确的东西放大，选择客户远远大于努力说服客户！有时你要勇敢的放弃生意，他真的就是觉得太贵了…
第二种情况：他还没有意识到产品的价值；在没有展示出价值之前，最好先不要说价格，客户他会很容易问你价格的事情，如果你一定要说价格，就一定要有对比，那么当你说出价格的这一段话，就要让别人觉得你这个价格是很便宜的，最好在前面，经过了一系列塑造价值的过程。