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改掉这些不良销售习惯,成交率至少提升30%

销售谈判,改掉这些不良销售习惯,成交率至少提升30%。

1.对自己,对产品不自信。但是你要记住,情绪可以传递,信心也是可以转移的,你有多自信,客户就有多信任你。反之,客户会因为你的不自信,进而怀疑你销售的产品有问题。所以,很多时候不是产品不好,而是你的行为影响了客户的决策。

2.不敢主动成交;这类销售最大的弊端是不相信自己的产品能够帮助对方解决问题,假设,你是一个医生,你卖药能让病人脱离痛苦,然后获取一定的酬劳,那么你会因为酬劳问题不去救死扶伤吗?显然不会。所以,永远要有一个信念,心怀利他之心,又何惧之有。

3.不会给客户制造良好的感觉。记住,客户的决策逻辑是先感性后理性,但大多数人将这个销售顺序给搞乱了。

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